Consultoría de Marketing | Publicidad con Google | Redes Sociales | Posicionamiento web SEO
Jay Abraham es una gran leyenda del marketing y sido por mucho tiempo uno de los mejores mentores en estrategias de mercadeo en el mundo. Cada año aporta continuamente valor y conocimiento masivo a cientos de compañías. En este Blog post te compartiremos uno de sus más importantes conceptos de marketing con el que puedes construir tu negocio con la solidez del Partenón.
En nuestro blog post titulado “Las únicas 3 formas de hacer crecer tu negocio según Jay Abraham” explicamos que para crecer un negocio puedes hacer lo siguiente:
- Incrementar el numero de clientes
- Incrementar el valor de tus soluciones
- Incrementar la frecuencia con que tus clientes compran tus productos
Si quieres conocer más de ese concepto mira el blog post después de leer este.
Miremos juntos el siguiente ejercicio para que puedas comprender el poder del Partenón y visualice el impacto que ese concepto puede tener en sus ventas y en el crecimiento de su negocio.
Supongamos que tienes una base de 500 base de clientes y que cada una de tus ventas es de USD 30 con una frecuencia 4 compras al año.
Eso significaría que tu total de ventas en un año es: USD 60.000
Si generas un incremento de 10 en cada uno (Numero de Clientes, Valor de la soluciones y Frecuencia de venta) tendrías lo siguiente:
- Incremento en el # de clientes: 500 x 10% = 550
- Incremento en el valor de las soluciones: USD 30 x 10% = USD 33
- Incremento en la frecuencia de venta: 4 x 10% = 4,4
Eso significaría que tu total de ventas en un año es: USD 79.860 lo que equivale a un incremento del 33%
Es muy importante que te des cuenta de que el incremento no es del 10% o del 30% sino del 33% porque el crecimiento es exponencial y esto es clave para que construyas tu negocio con la solidez del Partenón. Para que comprendas el poder de este concepto y como es que es exponencial veamos un ejemplo con 30% de crecimiento.
- Incremento en el # de clientes: 500 x 30% = 650
- Incremento en el valor de las soluciones: USD 30 x 30% = USD 39
- Incremento en la frecuencia de venta: 4 x 30% = 5,2
Eso significaría que tu total de ventas en un año es: USD 131.820 lo que equivale a un incremento total del 65%
Si observa bien, ahora usted tiene 3 formas (integrales) para construir y crecer su negocio con solidez.
Cómo incrementar tu base de clientes
En Mirata Media nos hemos estado especializando en este tema desde el 2016. Tenemos amplia experiencia en generar clientes potenciales y adquirir nuevos clientes por medio del Marketing Digital y offline o tradicional. Si quieres conocer mas de nuestros servicios visita nuestro sitio web: www.miratamedia.co
A continuación voy a mencionarte las mejores opciones para generar nuevos clientes y que con la experiencia hemos comprobado que funcionan.
Opciones para incrementar la generación de prospectos de tu negocio
- Marketing de contenidos
- SEO
- Redes Sociales
- Ferias Comerciales
- Programas de Referidos
- Adquirir clientes al “punto de equilibrio” y generar ganancias al final del embudo
- Cerrar más ventas con mejores programas de garantía
- Networking
- Publicidad
- Correo físico o Electrónico
- Telemercadeo
- Eventos privados o especiales
- Comprar Bases de Datos de alta calidad para su nicho/industria
- Aplicar la metodología de venta por valor y no por precio
- Usar las Relaciones Publicas
Opciones para incrementar el valor de tus soluciones
- Capacite a su equipo de ventas para generar ventas cruzadas y ventas ascendentes
- Entregue muestras gratuitas en sus ventas para que sus clientes conozcan más de sus soluciones
- Aumente sus precios y margen de ganancia
- Ofrezca soluciones de mayor tamaño, volumen o cantidad
- Modificar el perfil de sus produtos o servicios para mercados más afluentes o premium.
Opciones para incrementar la frecuencia de tus ventas
- Desarrollar productos para el final del embudo que le puedas ofrecer a tus clientes
- Mantener una comunicación continua con tus clientes (telemercadeo, email marketing)
- Vender soluciones de otros que solucionan las necesidades de tus clientes
- Eventos especiales de ventas exclusivas para tus clientes (lanzamientos, promociones, etc)
- Crear un programa de fidelidad para aumentar la frecuencia de venta
Cómo construir su negocio con la solidez del Partenón
REALIDAD: La mayoría de las empresas solo aplican entre 1 – 3 de las opciones que te mencione arriba.
¿Que pasa cuando esa forma de incrementar el numero de clientes, incrementar el valor de tus soluciones e incrementar la frecuencia con que tus clientes compran comienza a reducir su efectividad?
Esto es de alto riesgo para las empresas porque sin solidez pueden perder una parte del mercado o en el peor de los casos desaparecer.
¡Piénselo por un instante!
¿Cómo puedes evitar eso y construir tu negocio con la solidez del Partenón?
Todo lo que requieres es una buena idea y comenzar a formalizar el marketing de tu compañía con los “pilares” (opciones) que te mencione más arriba.
¿Cuales de las opciones ya estas aplicando y como pueden mejorar?
¿Cuales puedes agregar esta misma semana en tu empresa y fortalecerla en los próximos 12 meses?
¿Cual seria el impacto económico para tu empresa si te atreves implementar varias de las opciones mencionadas?
La solidez del Partenón se debe a que tiene un gran numero de columnas que sirven como pilares para sostener la estructura.
Imagina el plan de marketing de tu empresa con un mínimo 8 Pilares para incrementar el numero de clientes, incrementar el valor de tus soluciones e incrementar la frecuencia con que tus clientes.
De verdad visualiza a (el nombre de tu empresa) siendo soportado por un numero de columnas o pilares con la cual proyectas el crecimiento de tu empresa.
Crea una estrategia o un plan de juego que les permita tener una solidez sobre el cual puedan construir su negocio hasta donde lo desees.
También puedes beneficiarte con: